Expedia Group establece acuerdos con aerolíneas como Hawaiian Airlines, avianca y Turkish Airlines. Esta estrategia busca captar la creciente demanda de viajes aéreos, que alcanzará los 5.2 mil millones de pasajeros en 2025.
Las aerolíneas exploran opciones para aumentar su visibilidad en un mercado altamente competitivo. En respuesta, recurren a agencias de viajes en línea como Expedia Group para posicionarse mejor y atraer a más pasajeros.
Según Expedia Group, el 60% de los viajeros no define su destino al iniciar la búsqueda de vuelos. Este comportamiento permite a las aerolíneas influir en la toma de decisiones con estrategias de ofertas personalizadas en momentos clave.
James Marshall, Vicepresidente de Global Air Account Management en Expedia Group, señala que las aerolíneas buscan diferenciarse en un mercado en constante evolución. Asegura que la tecnología basada en datos permite mejorar las reservas y ampliar el alcance mediante soluciones como Flights Sponsored Listings.
Estrategias de publicidad para aerolíneas
Flights Sponsored Listings mejora la visibilidad de las aerolíneas, optimiza la segmentación de clientes y aumenta la conversión de reservas. Esta herramienta permite resaltar servicios diferenciados para atraer a viajeros con intención de compra.
Las aerolíneas participantes experimentaron un crecimiento del 8% en la venta de boletos y un incremento del 10% en el valor bruto de reservas. Este resultado refleja el impacto de la estrategia publicitaria implementada.
Avianca aplicó Flights Sponsored Listings para fortalecer su posición en rutas entre EE. UU., Centro y Sudamérica. La iniciativa aumentó su cuota de mercado en 13.5% y la venta de boletos en 64% durante el primer semestre de 2024.
Hawaiian Airlines utilizó esta estrategia para destacar en vuelos entre EE. UU., Japón y Hawái. La acción generó un crecimiento del 8% en la venta de boletos y un incremento del 5% en ingresos brutos interanuales.
Turkish Airlines optimizó su presencia en EE. UU. con el objetivo de aumentar los viajes hacia Turquía. Esta estrategia resultó en un incremento del 12% en la venta de boletos y un aumento del 8.7% en el valor de las reservas en su ruta a Estambul.
Expedia Group reportó un crecimiento del 7% en la venta interanual de boletos aéreos. En Europa, el aumento alcanzó el 46%, mientras que la cuota de mercado creció un 14.4% en Asia Pacífico y un 11.6% en Europa.
Expedia Group y la búsqueda de ofertas en vuelos
El informe 2025 Air Hacks de Expedia Group desmitifica ciertas creencias sobre los viajes aéreos. Indica que reservar vuelos internacionales un domingo en lugar de un viernes permite ahorrar hasta un 13%.
Expedia Group también presenta Flight Deals, una herramienta dentro de su aplicación. Este feed personalizable muestra ofertas de vuelos con precios hasta un 20% menores al estimado habitual. Disponible en EE. UU., esta funcionalidad conecta a viajeros con aerolíneas que buscan potenciar sus ventas.
Expedia Group sigue implementando estrategias digitales para mejorar la visibilidad de sus socios comerciales. Las aerolíneas encuentran en estas herramientas una opción para optimizar sus ingresos y expandir su cuota de mercado.
Información de utilidad para profesionales y empresas de Turismo.
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