Con la participación de cerca de 40 compradores nacionales e internacionales, Chihuahua Discovery Travel Market busca incrementar las oportunidades comerciales de los operadores locales y posicionar nuevos productos turísticos del estado.
CHIHUAHUA, CHIHUAHUA. — Con la expectativa de generar hasta 200% más citas de negocios para sus operadores turísticos respecto a las obtenidas en el Tianguis Turístico de México, arrancó Chihuahua Discovery Travel Market, un encuentro que busca transformar la promoción del destino en oportunidades reales de comercialización.
Julio Chávez Ventura, director del Fideicomiso de Promoción Turística ¡Ah Chihuahua!, explicó a Reporte Lobby que el encuentro reúne a profesionales del sector procedentes de distintos mercados nacionales e internacionales, con el propósito de acercarlos directamente a los productos, experiencias y prestadores de servicios del estado.
La iniciativa responde a una necesidad identificada por el organismo: Chihuahua cuenta con una oferta turística que va mucho más allá de las Barrancas del Cobre y el ferrocarril Chepe, pero que todavía requiere mayor presencia en los canales de comercialización.
Chihuahua Discovery Travel Market busca superar los resultados del Tianguis Turístico
Durante la bienvenida a los participantes, Julio Chávez cuestionó la efectividad de las citas comerciales obtenidas por los operadores chihuahuenses durante la última edición del Tianguis Turístico de México.
“No se acercó nadie, nadie llegó, quién sabe dónde estaban los compradores”, expresó al recordar su experiencia en el encuentro nacional.
De acuerdo con las cifras compartidas por el funcionario, alrededor de 40 operadores locales consiguieron cerca de 40 citas efectivas durante el Tianguis, mientras que Chihuahua Discovery Travel Market contempla aproximadamente 360 encuentros comerciales, mediante un formato de reuniones rápidas entre unos 20 operadores y cerca de 40 compradores.
La expectativa es que cada empresa participante pueda concretar al menos 15 citas comerciales, lo que representaría un incremento considerable en sus oportunidades de establecer relaciones de negocio.
“Estamos contemplando que cada uno de ellos pueda tener al menos 15 citas exitosas”, señaló Chávez.
El director del fideicomiso sostuvo que, bajo este esquema, Discovery podría resultar más efectivo para los prestadores de servicios locales que su participación en una feria turística tradicional.
La jornada de citas programada en Parral será uno de los momentos centrales del encuentro, al conectar directamente a compradores con empresas que desarrollan y comercializan experiencias en Chihuahua.
Un modelo de negocio enfocado en la efectividad
Julio Chávez fundamentó la cifra del 200% explicando que, mientras en la edición anterior del Tianguis Turístico se registraron cerca de 40 citas efectivas repartidas entre 40 operadores locales (promediando entre dos y tres reuniones por participante), el formato de Discovery Travel contempla un esquema dinámico de rondas rápidas que garantizará alrededor de 360 citas en total entre unos 20 operadores locales y casi 40 compradores nacionales e internacionales.
«Estamos contemplando que cada uno de ellos pueda tener al menos 15 citas exitosas totalmente […] Al menos va a ser más efectivo para mi cadena de valor el Discovery que el Tianguis», aseveró el funcionario.
Chávez contrapuso el impacto de este evento frente al Tianguis Turístico al señalar que en este último los compradores no se acercaron al estand local. Asimismo, subrayó la importancia de traer a los agentes directamente al destino: «¿Cómo les hablo de un ‘México que no conoces’ si no los traigo? No puedo nada más platicárselos en un videíto o en unas fotos».
Llevar a los compradores al destino para facilitar su comercialización
Una de las principales diferencias de Chihuahua Discovery Travel Market frente a otros encuentros turísticos es que combina las reuniones comerciales con recorridos y experiencias que permiten conocer directamente los productos del estado.
Chávez explicó que la iniciativa surgió de una conversación con el secretario de Turismo de Chihuahua, Edibray Gómez, sobre la necesidad de crear un mecanismo más efectivo para presentar la diversidad turística de la entidad.
“Solamente Barrancas y el Chepe era lo que siempre nos decían”, recordó al referirse al conocimiento limitado que muchos compradores tenían sobre el destino.
Para el funcionario, mostrar los atractivos mediante fotografías, videos o presentaciones durante una feria resulta insuficiente cuando se busca que los profesionales del turismo incorporen nuevos productos a sus catálogos.
“¿Cómo les hablo de un México que no conoces si no los traigo?”, planteó.
Bajo esa premisa, Discovery integra experiencias de gastronomía, cultura, historia y naturaleza, además de encuentros con operadores locales que permiten a los compradores evaluar directamente las posibilidades de comercialización.
La estrategia también pretende ampliar la distribución de los beneficios del turismo hacia otros municipios, aprovechando a Chihuahua capital y Ciudad Juárez como puertas de entrada para los viajeros.
Gobierno y sector privado suman esfuerzos para promover Chihuahua
Julio Chávez destacó que la realización del encuentro fue resultado de varios meses de preparación y de la coordinación entre el Fideicomiso ¡Ah Chihuahua!, la Secretaría de Turismo estatal, autoridades municipales y empresas privadas.
Reconoció el respaldo de la gobernadora Maru Campos y del secretario de Turismo, Edibray Gómez, así como la colaboración de municipios como Chihuahua, Ciudad Juárez y Guachochi.
También agradeció la participación de Volaris como aliado estratégico para facilitar la llegada de profesionales procedentes de Cancún, Ciudad de México, Guadalajara, Los Ángeles y Las Vegas.
En su intervención, Chávez destacó el carácter emprendedor de los prestadores de servicios turísticos del estado, a quienes identificó como los “bravos del norte”, por su capacidad para desarrollar negocios en un territorio caracterizado por grandes distancias y condiciones geográficas diversas.
“El turismo no vamos a esperar a que nos llegue, hay que traerlo para que lo conozcan”, afirmó.
Chihuahua capital busca posicionarse como destino turístico
Durante la ceremonia inaugural, el alcalde de Chihuahua destacó que la ciudad busca ampliar su reconocimiento más allá de su fortaleza industrial, agrícola y exportadora.
“También queremos que cada vez más personas piensen en Chihuahua cuando se pregunten por su próximo viaje”, expresó.
El edil señaló que la capital cuenta con una oferta que integra patrimonio histórico, museos, gastronomía, arquitectura y espacios contemporáneos como Distrito Uno.
Recordó que la ciudad, que recientemente celebró su aniversario 317, está vinculada con tres episodios fundamentales de la historia de México: la Independencia, la Reforma y la Revolución Mexicana.
Asimismo, destacó la diversidad turística del estado, que comprende desiertos, montañas, barrancas, pueblos históricos, gastronomía regional, vinos y sotol.
El objetivo, señaló, es que los compradores regresen a sus mercados con experiencias propias que les permitan recomendar y comercializar Chihuahua con mayor conocimiento.
Ex Hacienda San José del Torreón recibe a los participantes
El inicio de Chihuahua Discovery Travel Market tuvo como escenario la Ex Hacienda San José del Torreón, un recinto histórico del siglo XIX ubicado en el municipio de Chihuahua.
La velada permitió a los participantes acercarse a distintas expresiones de la identidad norteña, entre ellas una demostración de rodeo y una cena dedicada a los productos gastronómicos regionales.
El menú incluyó lechón, picaña, costillas de cerdo y preparaciones tradicionales, acompañadas de vinos como Chardonnay Tres Ríos, Tempranillo Barrica y una mezcla de Merlot, Cabernet y Shiraz de Satevó.
La experiencia gastronómica y cultural formó parte del modelo que impulsa el encuentro: permitir que los compradores conozcan directamente aquello que posteriormente podrán ofrecer a sus clientes.
Chihuahua Discovery Travel Market plantea así un modelo de promoción turística orientado a la comercialización, donde el número de reuniones, la incorporación de nuevos productos a los catálogos y los acuerdos entre compradores y operadores serán indicadores fundamentales para evaluar sus resultados.
El desafío será que las aproximadamente 360 citas comerciales previstas se traduzcan en nuevas relaciones de negocio, mayor presencia de Chihuahua en los mercados emisores y oportunidades para los prestadores de servicios turísticos del estado.
En un tono reflexivo sobre la identidad regional, Chávez definió a los prestadores de servicios de la entidad como los «bravos del norte». Afirmó que, a diferencia de otras regiones del país donde el entorno facilita la actividad, el clima y el territorio chihuahuense han forjado una cultura de trabajo constante.
«Aquí si no trabajas, te mueres. Y aquí lo hemos llevado a todo […] El turismo no vamos a esperar a que nos llegue, hay que traerlo para que lo conozcan», concluyó.
Finalmente, el funcionario hizo un llamado a los compradores visitantes a confiar en los productos turísticos, la cultura vaquera, la gastronomía y la cadena de valor de Chihuahua, asegurando que esta semana experimentarán de primera mano la oferta integral del estado.
Periodista y columnista especializado en turismo y negocios. 18 años de experiencia reseñando industria turística y destinos. El algoritmo vende, yo explico.
