La industria de reuniones en México entra en una fase de redefinición estratégica. Luis Díaz Pascual, presidente del Consejo Mexicano de la Industria de Reuniones (COMIR), en entrevista para Reporte Lobby plantea una transformación basada en inteligencia de negocio, atracción de eventos de alto valor y una conexión directa con nuevas generaciones.
Su diagnóstico no es complaciente: el sector crece, pero aún no alcanza su verdadero potencial competitivo frente a otros destinos globales.
Crecimiento sostenido, pero con retos estructurales
De acuerdo con el presidente de COMIR, la industria mantiene una tendencia positiva respaldada por datos concretos:
- Aportación del 1.83% al PIB nacional (2024)
- Crecimiento constante desde la recuperación post pandemia
- Proyección cercana al 8% anual
Sin embargo, el propio Luis Díaz advierte que estos números deben leerse con cautela.
El crecimiento existe, pero todavía está concentrado en volumen y no necesariamente en valor estratégico.
“La industria va bien, pero necesitamos atraer más y mejores eventos”.
El reto, entonces, no es crecer más rápido, sino crecer con mayor inteligencia económica.
El cambio de fondo: atraer eventos de mayor envergadura
Uno de los postulados más consistentes de Luis Díaz Pascual es que México debe aspirar a competir en ligas superiores dentro del turismo de reuniones.
Esto implica un cambio de mentalidad:
- Pasar de captar eventos disponibles a competir por eventos estratégicos
- Priorizar impacto económico sobre volumen
- Apostar por eventos que eleven el posicionamiento internacional del país
México ya ocupa el sexto lugar mundial en gasto promedio por participante, lo que confirma que el país tiene un perfil competitivo en términos de consumo.
Pero, como señala Díaz Pascual, el verdadero reto está en la escala.
No se trata solo de cuánto gasta cada asistente, sino de cuántos asistentes y qué tipo de eventos se logran atraer.
El proyecto estructural de Luis Díaz Pascual: el Buró Mexicano de Congresos
Uno de los pilares de esta transformación es la creación del Buró Mexicano de Congresos y Convenciones, una iniciativa que busca corregir uno de los problemas históricos del sector: la dispersión.
Según el directivo este organismo tendrá funciones clave:
- Unificar la promoción internacional de México
- Aplicar inteligencia de mercado para selección de eventos
- Coordinar esfuerzos entre sector público y privado
- Ejecutar estrategias de lobby internacional
- Generar presencia país en ferias y plataformas globales
“La idea es tener una presencia unificada de México para la atracción de eventos internacionales”.
El fondo del planteamiento es claro:
👉 México no puede competir fragmentado.
Luis Díaz plantea que el buró debe convertirse en un centro de inteligencia estratégica, no solo en un organismo de promoción tradicional.
Inteligencia de negocios: el nuevo eje de competitividad
Para Luis Díaz Pascual, el concepto más relevante de esta nueva etapa es la inteligencia de negocios.
Esto implica un cambio estructural en la forma de tomar decisiones:
- Analizar qué eventos generan mayor retorno económico
- Evaluar qué destinos tienen capacidad real para recibirlos
- Diseñar alianzas entre asociaciones nacionales e internacionales
- Identificar nichos de alto valor
Este enfoque transforma la industria de reuniones en un sector más cercano a la lógica corporativa global.
Ya no se trata de reaccionar al mercado, sino de anticiparlo y dirigirlo estratégicamente.
Nuevas generaciones: la apuesta estructural de Luis Díaz Pascual
Uno de los movimientos más disruptivos impulsados por el presidente de COMIR es la integración de talento joven a la industria.
El proyecto contempla:
- Un congreso especializado en Ciudad de México
- Participación de estudiantes de últimos semestres y posgrados
- Interacción directa con empresas del sector
- Bolsa de trabajo activa durante el evento
Pero el verdadero objetivo es más profundo.
Luis Díaz Pascual busca romper una percepción limitada:
“No se trata solo de hotelería… incluye diseño, marketing, producción, creatividad y administración”.
La industria de reuniones, bajo esta visión, debe presentarse como un ecosistema multidisciplinario, capaz de atraer talento diverso.
Tecnología, sostenibilidad y experiencia: las nuevas reglas del juego
Luis Díaz identifica tres tendencias que ya están redefiniendo la industria:
Experiencia del usuario
Los eventos ya no compiten solo en contenido, sino en vivencias memorables.
Sostenibilidad
Los eventos deben generar impacto positivo en comunidades y destinos.
Inteligencia artificial
La tecnología se convierte en un habilitador estratégico.
“La inteligencia artificial nos permitirá ser más eficientes y mejorar la experiencia”.
Este enfoque coloca a la industria en línea con tendencias globales donde la innovación ya no es opcional.
Plataforma digital: hacia una industria más integrada
Como parte de su plan de trabajo, Luis Díaz Pascual impulsa el desarrollo de una plataforma digital del COMIR.
Sus objetivos son ambiciosos:
- Integrar a las 16 asociaciones que conforman el consejo
- Facilitar comunicación entre agremiados
- Centralizar información estratégica
- Compartir métricas y barómetros del sector
- Generar comunidad y mejores prácticas
En el fondo, este proyecto busca resolver un problema estructural:
👉 la falta de cohesión dentro de la industria.
Luis Díaz Pascual apuesta por una infraestructura digital que funcione como sistema nervioso del sector.
Relación con el gobierno: coordinación como ventaja competitiva
Luis Díaz Pascual destaca que la relación con autoridades ha sido un factor clave.
- Coordinación con Josefina Rodríguez Zamora
- Trabajo con ACETUR y gobiernos estatales
- Reuniones periódicas para definir agenda
Más que una relación institucional, el enfoque es operativo:
Construir políticas públicas que incrementen la competitividad del país.
La lección de la pandemia según Luis Díaz Pascual
La pandemia marcó un antes y un después en la industria.
Luis Díaz Pascual lo resume en dos hechos:
- Fue la primera industria en cerrar
- Fue la última en reactivarse
Pero también dejó una enseñanza estructural:
“Aprendimos a trabajar en conjunto y a vernos como aliados”.
A partir de ese momento, la colaboración dejó de ser opcional y se convirtió en un elemento de supervivencia.
Luis Díaz Pascual y el reto de madurar la industria
El planteamiento de Luis Díaz Pascual no es incremental, es estructural.
Apunta a transformar la industria en tres niveles:
- De volumen a valor estratégico
- De fragmentación a coordinación nacional
- De operación tradicional a inteligencia de negocio
La creación del buró, la digitalización y la integración de talento joven no son acciones aisladas.
Son parte de una misma visión:
👉 convertir a México en un jugador más sofisticado dentro del turismo global de reuniones.
El reto ya no es crecer.
El reto es crecer con estrategia, inteligencia y propósito.
Periodista y columnista especializado en turismo y negocios. 18 años de experiencia reseñando industria turística y destinos. El algoritmo vende, yo explico.
