ITB Americas vs Tianguis Turístico: ¿cabe una comparativa?

Una feria privada internacional, organizada por Messe Berlin, llega a Guadalajara con una ambiciosa agenda de negocios continentales y compradores calificados. Pero detengamonos a reflexionar entre ¿ITB Americas vs Tianguis Turístico? ¿cabe una comparativa?

¿Su irrupción coloca presión sobre el Tianguis Turístico de México una plataforma sostenida en buena medida con recursos públicos que tendrá que demostrar que su valor va mucho más allá de las cifras de asistencia y las fotografías oficiales?

Durante décadas, el Tianguis Turístico de México ha sido el principal escaparate de negocios de la industria turística nacional. Su importancia histórica es indiscutible. Sin embargo, la llegada de ITB Americas a Guadalajara introduce un competidor con características distintas que podría modificar el equilibrio comercial de las ferias turísticas en México.

No es un competidor cualquiera. Detrás está Messe Berlin, empresa alemana organizadora de ITB Berlin, una de las ferias de turismo más importantes del mundo, que ahora busca establecer una plataforma de negocios para todo el continente americano.

La diferencia de origen es fundamental.

Mientras el Tianguis Turístico tiene un carácter prácticamente público, impulsado por la Secretaría de Turismo federal y los gobiernos estatales anfitriones, con una importante participación de recursos públicos en su organización y operación, ITB Americas responde a un modelo empresarial privado, internacional y orientado a generar negocios.

Esto no significa que uno sea necesariamente mejor que otro. Tampoco que el Tianguis carezca de objetivos comerciales o que ITB no reciba respaldo institucional.

Pero sí implica que ambos parten de modelos de gestión, incentivos y responsabilidades diferentes.

Y esa diferencia podría comenzar a reflejarse en los resultados.

ITB Americas llega con números y ambiciones continentales

Del 10 al 12 de noviembre de 2026, Expo Guadalajara recibirá la primera edición de ITB Americas, apenas cuatro meses antes de que Puebla organice el Tianguis Turístico 2027.

La feria alemana tiene proyectados más de 5 mil participantes, 300 Hosted Buyers calificados, representación de más de 42 países y regiones, más de 40 sesiones de conferencias y una superficie inicial de exhibición superior a 5 mil metros cuadrados.

La demanda obligó a Messe Berlin a ampliar casi 50% su capacidad expositiva en mayo, una señal de interés comercial antes de su inauguración.

En noviembre de 2025, Reporte Lobby documentó que Guadalajara había sido elegida para albergar la sede continental de Messe Berlin Americas. La decisión no se limitó a organizar una feria: representa una apuesta empresarial de largo plazo por el mercado americano.

El proyecto contempla cinco ediciones consecutivas en Jalisco y una derrama económica preliminar de 240 millones de pesos, además de 10 mil cuartos noche.

El gobernador de Jalisco, Pablo Lemus Navarro, y la secretaria de Turismo estatal, Michelle Fridman Hirsch, han encontrado en esta alianza una oportunidad para posicionar a Guadalajara como centro internacional de negocios turísticos globales.

Fridman ha destacado la infraestructura, conectividad y capacidad hotelera del estado como factores que permitieron atraer a la empresa alemana.

Por su parte, Vicente Salas Hesselbach, director general de Messe Berlin Americas, ha explicado que la plataforma busca conectar a los socios comerciales adecuados y generar intercambios orientados a resultados.

Ahí está el verdadero diferenciador: ITB Americas no pretende ser solamente una exposición de destinos, sino un mercado continental donde compradores y vendedores encuentren oportunidades concretas.

Puebla 2027 tendrá que demostrar que el Tianguis sigue siendo competitivo

Del 9 al 12 de marzo de 2027, Puebla recibirá la edición 51 del Tianguis Turístico de México.

El gobierno de Alejandro Armenta Mier, a través de la secretaria de Desarrollo Turístico, Carla López-Malo Villalón, ha presentado expectativas ambiciosas: más de 8 mil asistentes, 3 mil 500 compradores, participación de 45 países, 35 mil metros cuadrados de exposición y una derrama económica superior a mil 380 millones de pesos.

Las cifras son importantes, pero requieren una lectura cuidadosa.

Los 3 mil 500 compradores previstos para Puebla no pueden compararse automáticamente con los 300 Hosted Buyers de ITB Americas. Una cosa es contabilizar compradores registrados y otra identificar a quienes han sido seleccionados, validados y convocados bajo un programa especializado.

El Tianguis puede reunir a miles de compradores y, aun así, enfrentar dificultades para garantizar que todos tengan capacidad efectiva de contratación.

La pregunta que Puebla debería responder no es cuántos compradores estarán presentes, sino cuántos llegarán con presupuestos, necesidades de contratación y capacidad real de incorporar productos mexicanos a sus canales de distribución.

Y aquí la presión que ejerce ITB Americas es evidente.

No porque haya demostrado ser superior —todavía no celebra su primera edición—, sino porque está colocando la calidad de los compradores en el centro de su propuesta comercial.

El dinero público también exige resultados

Hay otra diferencia que merece atención.

El Tianguis Turístico funciona bajo un esquema de colaboración entre autoridades federales, gobiernos estatales y empresas privadas. Su organización y promoción involucran recursos públicos, aunque también participan patrocinadores, expositores y operadores comerciales.

ITB Americas, en cambio, es organizada por una empresa internacional bajo un modelo empresarial privado, aunque cuenta con respaldo y colaboración del Gobierno de Jalisco.

No se trata, por tanto, de afirmar que una feria es completamente pública y la otra está totalmente desvinculada del gobierno.

La diferencia es quién conduce el modelo de negocio y bajo qué lógica se toman las decisiones.

En el Tianguis, el éxito suele comunicarse mediante asistentes, citas de negocios, derrama económica y participación de destinos.

En ITB Americas, el desafío empresarial será atraer suficientes compradores y expositores dispuestos a pagar por participar y regresar en las siguientes ediciones.

Ambas deben generar resultados, pero el uso de recursos públicos impone al Tianguis una responsabilidad adicional: demostrar que su inversión produce beneficios para la industria turística mexicana.

No basta con que el evento genere ocupación hotelera durante cuatro días. Tampoco es suficiente que las autoridades anuncien miles de citas comerciales.

El retorno más importante debería encontrarse en los contratos, las ventas y las oportunidades que permanecen después de que termina la feria.

Por eso desde esta columna hemos insistidoq ue el éxito del Tinaguis Turístico de Puebla dependerá de la calidad de los hosted buyers y no de la parafernalia.

Josefina Rodríguez tiene dos plataformas, pero también dos responsabilidades

La secretaria de Turismo federal, Josefina Rodríguez Zamora, enfrenta un escenario particularmente interesante.

Por una parte, encabeza la dependencia responsable de impulsar el Tianguis Turístico de México. Por otra, México participa como País Socio Oficial de ITB Americas 2026, una plataforma internacional que también busca atraer compradores y negocios turísticos.

La propia secretaria reconoció desde el anuncio de ITB Americas que la feria representa una oportunidad para fortalecer las conexiones comerciales y mostrar la oferta turística mexicana ante la industria global.

La participación en ambas plataformas no tiene por qué ser contradictoria.

De hecho, puede representar una estrategia inteligente para ampliar los canales de comercialización del país.

Sin embargo, obliga a establecer objetivos diferenciados.

El Tianguis debería fortalecer la comercialización de los destinos mexicanos, especialmente de aquellos operadores que no cuentan con recursos suficientes para acceder a mercados internacionales.

ITB Americas, por su parte, puede ofrecer conexiones continentales y globales con compradores especializados.

El riesgo aparece cuando ambas plataformas terminan compitiendo por los mismos presupuestos, compradores y expositores sin que exista una estrategia clara para maximizar sus beneficios.

Y esa es una discusión que la Secretaría de Turismo no debería eludir.

La competencia ya comenzó, aunque todavía no existan resultados

En agosto, desde Reporte Lobby advertimos que el principal reto de Puebla 2027 sería garantizar compradores de calidad y no limitar su éxito al espectáculo de la inauguración, los grandes pabellones y las cifras oficiales.

La llegada de ITB Americas vuelve todavía más relevante ese planteamiento.

Porque los operadores turísticos no tienen presupuestos ilimitados.

Participar en una feria implica invertir en espacios, traslados, hospedaje, personal, materiales y seguimiento comercial.

Si un expositor descubre que una plataforma le ofrece contactos más relevantes, compradores mejor seleccionados y mayores posibilidades de cerrar negocios, tendrá razones para reconsiderar dónde invertir.

El Tianguis tiene una ventaja histórica: su posicionamiento como principal feria turística mexicana y su capacidad para reunir la oferta de los 32 estados.

Pero ITB Americas cuenta con otra: una red internacional respaldada por una marca que ya opera ferias especializadas en Berlín, Asia, China e India.

La competencia no necesariamente estará en quién organiza el evento más grande.

Estará en quién logra generar mejores oportunidades comerciales.

Y también en quién puede demostrarlo.

Por eso pienso que es motivo de orgullo que ITB américas se realice en México y no en algún otro país del continente.

El verdadero examen llegará después de Guadalajara

La primera edición de ITB Americas todavía debe comprobar que sus expectativas se traducen en resultados.

Los 300 Hosted Buyers anunciados, los miles de asistentes y la expansión del piso de exhibición son indicadores prometedores, pero no equivalen a contratos firmados ni ventas realizadas.

Tampoco sería correcto comparar directamente las derramas económicas previstas para Guadalajara y Puebla, porque corresponden a eventos de diferente escala y pueden utilizar metodologías distintas.

Lo relevante será conocer cuántos compradores efectivamente participaron, qué calidad tuvieron sus agendas, cuántas reuniones se concretaron y qué negocios surgieron de ellas.

Esos resultados ofrecerán una primera referencia para evaluar el desempeño del Tianguis Turístico 2027.

Pablo Lemus y Michelle Fridman tienen la oportunidad de demostrar que Jalisco puede consolidarse como un centro de negocios turísticos para las Américas.

Alejandro Armenta y Carla López-Malo tendrán que demostrar que Puebla puede organizar un Tianguis que responda a las necesidades comerciales de la industria mexicana.

Josefina Rodríguez, desde la Secretaría de Turismo federal, deberá procurar que ambas plataformas generen oportunidades reales para México.

Y Vicente Salas Hesselbach tendrá la responsabilidad empresarial de convertir las expectativas de ITB Americas en resultados que justifiquen su permanencia.

La competencia puede ser positiva. Incluso puede impulsar una transformación necesaria en la forma de organizar las ferias turísticas mexicanas.

Pero también puede exhibir debilidades que durante años han quedado ocultas detrás de las cifras de asistencia y las ceremonias oficiales.

ITB Americas no necesita desplazar al Tianguis Turístico para convertirse en una amenaza competitiva. Le basta con demostrar que puede generar mejores negocios para quienes participan.

Y si eso ocurre, Puebla 2027 tendrá que responder con algo más que un gran espectáculo.

Porque mientras una feria privada internacional necesita convencer a sus clientes de que vale la pena invertir en ella, una feria sostenida en buena medida con recursos públicos debería estar obligada a demostrar que esa inversión beneficia verdaderamente al turismo mexicano.

Al final, el éxito no debería medirse por cuántos funcionarios inauguran un pabellón, cuántas fotografías se publican o cuántas manos se estrechan.

Se mide por los negocios que se concretan. Y en ese terreno, ITB Americas acaba de ponerle presión al Tianguis Turístico de México.

¿Podrá el Tianguis Turístico coexistir con el modelo de ITB Americas en el ambiente?