Mientras Guadalajara consolida su posición como una de las capitales más importantes de la industria de reuniones en América Latina, Jalisco ya trabaja en una nueva etapa de expansión internacional enfocada en asociaciones globales, captación de eventos estratégicos, turismo de incentivos y desarrollo del interior del estado, asi lo comentó Gustavo Staufert en entrevita para Reporte Lobby
Gustavo Staufert Buclon, vicepresidente para el Interior y el Centro de Jalisco del Consejo Consultivo de Turismo, reveló que el destino ha crecido 25 puntos porcentuales por encima de la inflación dentro del segmento MICE, impulsado por una agresiva estrategia de internacionalización, alianzas globales y fortalecimiento institucional.
“De 2017 para acá crecimos el 70%. Pero además estamos hablando de 25 puntos por encima de la inflación, lo cual es bastante bueno”, adelantó Staufert
Guadalajara acelera su internacionalización
Uno de los puntos centrales de la estrategia de Jalisco ocurrió tras la desaparición del Consejo de Promoción Turística de México (CPTM), situación que obligó al estado a reconstruir desde cero sus mecanismos de captación internacional de congresos y convenciones.
Ante ese escenario, Guadalajara decidió impulsar su propio programa de embajadores y diseñar una estrategia internacional independiente enfocada en asociaciones globales y mercados de alto valor.
Fue entonces cuando el destino apostó por integrarse a BestCities Global Alliance, una de las redes internacionales más relevantes de la industria MICE.
Actualmente Guadalajara forma parte de las 13 ciudades globales integrantes de la alianza, junto con destinos como Tokio, Singapur, Dubái, Ciudad del Cabo, Melbourne, Madrid, Berlín, Dublín, Copenhague, Vancouver, Washington y Houston.
“Eso nos ha permitido la internacionalización que estábamos esperando”, explicó Staufert Buclon.
La alianza estratégica con IAPCO
Otro de los movimientos más importantes de la estrategia internacional de Jalisco fue la asociación estratégica con International Association of Professional Congress Organisers, uno de los organismos más influyentes del sector global de congresos y organizadores profesionales.
De acuerdo con Gustavo Staufert Buclon, Guadalajara es actualmente el único destino latinoamericano miembro de IAPCO como destino turístico, lo que le ha permitido fortalecer vínculos internacionales y acceder a mejores oportunidades de captación de eventos globales.
La estrategia se complementa con la colaboración activa de PCOs mexicanos especializados y una estructura internacional enfocada en asociaciones profesionales, congresos científicos y eventos especializados.
Mundiales, ITB Américas y grandes eventos internacionales
Gracias a esta estrategia de internacionalización, Guadalajara se prepara para recibir una intensa agenda de eventos internacionales en los próximos meses.
Entre ellos destacan el Mundial de Grandes Presas, el Mundial de Fútbol, competencias internacionales deportivas y la llegada de ITB Américas, la nueva edición latinoamericana de la feria de turismo impulsada por Messe Berlin.
A ello se suman eventos consolidados como la FIL Guadalajara, Expo Ferretera, ANTAD y otros encuentros internacionales que continúan fortaleciendo el posicionamiento de Jalisco como hub de reuniones y exposiciones.
El reto pendiente: los incentivos
Pese al crecimiento sostenido del segmento MICE, Gustavo Staufert Buclon reconoció que uno de los grandes retos que enfrenta Jalisco es fortalecer el segmento de incentivos.
“El gran reto que tenemos en Jalisco, tanto para Puerto Vallarta como para Guadalajara y el interior del estado, son los incentivos”, afirmó.
El directivo considera que este segmento no solamente genera alta derrama económica, sino también fortalece el posicionamiento de marca del destino a nivel internacional.
Por ello, adelantó que la administración estatal encabezada en turismo por Michelle Fridman impulsará tácticas específicas para fortalecer este mercado, buscando que la derrama económica llegue también al resto del estado y no únicamente a Guadalajara.
El interior de Jalisco entra a la estrategia MICE y de naturaleza
La visión del estado ya no se concentra exclusivamente en Guadalajara o Puerto Vallarta.
Según Gustavo Staufert Buclon, la estrategia actual busca llevar el impacto turístico al interior de Jalisco mediante turismo de aventura, naturaleza y eventos especializados en pueblos mágicos y regiones emergentes.
Entre los proyectos destacados se encuentra el impulso de Tapalpa como plataforma internacional de parapente, incluyendo un prepanamericano y futuros eventos interamericanos.
Además, Jalisco trabaja en nuevas rutas y competencias vinculadas con senderismo, trail running, deportes de naturaleza y turismo de montaña en destinos como Mazamitla, El Grullo y Chapala.
“Nos queremos enfocar mucho en turismo de naturaleza y turismo de aventura”, explicó.
La estrategia aprovecha atributos únicos del estado como playa, montaña, paisaje agavero y patrimonio cultural para diversificar la oferta turística más allá de las grandes ciudades.
Europa: el mercado estratégico para captar asociaciones
En términos de promoción internacional, Gustavo Staufert Buclon explicó que Europa se ha convertido en el principal mercado estratégico para la captación de congresos y asociaciones internacionales.
Mientras Estados Unidos mantiene una fuerte tendencia al consumo interno de eventos, Europa representa para Jalisco una oportunidad más abierta para captar reuniones internacionales.
Para ello, el estado mantiene presencia y alianzas activas en mercados europeos mediante representación especializada, colaboración con BestCities y participación en grandes plataformas internacionales.
Sustentabilidad y legado social: nuevos factores para ganar eventos
Otro de los ejes tácticos que Jalisco ha fortalecido es la sustentabilidad y los impactos positivos asociados a los eventos internacionales.
Gustavo Staufert Buclon explicó que el trabajo conjunto entre Expo Guadalajara, el aeropuerto Miguel Hidalgo y el destino ha permitido fortalecer modelos enfocados en legado social y sostenibilidad, factores que hoy resultan decisivos para ganar congresos internacionales.
“Hoy esto te permite ganar una mayor cantidad de eventos y además que la derrama económica se permee en la sociedad”, explicó.
El programa de embajadores: reconstruir la captación internacional
Uno de los pilares más importantes de la nueva estrategia internacional de Jalisco ha sido la reconstrucción de su programa de embajadores tras la desaparición del CPTM.
Actualmente el estado cuenta con 89 embajadores divididos en sectores deportivos, científicos, académicos, tecnológicos y de espectáculos.
Estos embajadores funcionan como generadores de leads y conexiones internacionales para atraer congresos y eventos estratégicos al estado.
Posteriormente, esos leads son trabajados mediante inteligencia compartida con BestCities Global Alliance para identificar oportunidades, analizar históricos de sedes y fortalecer candidaturas internacionales.
ITB Américas y la nueva relación con Messe Berlin
Uno de los movimientos más relevantes dentro de la internacionalización de Jalisco ha sido el fortalecimiento de la relación con Messe Berlin.
Staufert Buclon reveló que además de concretar ITB Américas, existen nuevos proyectos conjuntos actualmente en desarrollo que aún no pueden ser revelados públicamente debido a acuerdos de confidencialidad.
“Con Messe Berlin nos sentamos a ver qué ferias construíamos juntos”, explicó.
La llegada de ITB Américas representa apenas el primer paso de una estrategia más amplia de internacionalización ferial que también incluye alianzas con Fira Barcelona, IFEMA Madrid y Messe Hannover.
De hecho, Gustavo Staufert Buclon destacó que las oficinas latinoamericanas de Messe Berlin ya operan desde Guadalajara, consolidando al destino como una plataforma regional para el desarrollo de nuevas ferias internacionales.
Con ello, Jalisco no solamente busca atraer congresos y convenciones, sino convertirse en uno de los grandes centros de generación y exportación de ferias internacionales en América Latina.
Periodista y columnista especializado en turismo y negocios. 18 años de experiencia reseñando industria turística y destinos. El algoritmo vende, yo explico.
