HBX Group concretó la adquisición del 100% de PerfectStay, una firma tecnológica con sede en París especializada en soluciones de paquetes vacacionales dinámicos, consolidando una relación iniciada en junio de 2024 cuando adquirió el 25% de la compañía.
La operación se da en un contexto donde los paquetes dinámicos se posicionan como uno de los segmentos de mayor crecimiento en el modelo B2B2C dentro de la industria turística.
Qué implica la adquisición de HBX Group
La compra de PerfectStay responde a la expansión del mercado de paquetes dinámicos, cuyo valor se estima en 50 mil millones de dólares, con un crecimiento superior al resto del sector turístico.
Los paquetes dinámicos son soluciones que integran servicios como vuelos y hospedaje en una sola plataforma personalizada, conforme a la lógica descrita en la operación.
En este contexto, HBX Group busca fortalecer su participación en la cadena de valor turística mediante la integración de tecnología y distribución.
Integración tecnológica y modelo de negocio
Con esta adquisición, HBX Group combina su inventario hotelero global y capacidad de distribución con la tecnología de PerfectStay, enfocada en plataformas white-label y soluciones personalizadas.
Estas herramientas permiten a socios estratégicos operar productos turísticos bajo su propia marca.
La compañía indicó que la integración permitirá mejorar procesos como pricing mediante inteligencia artificial, atención al cliente y estrategias de cross-selling.
Crecimiento del modelo B2B2C en turismo
El movimiento se alinea con una tendencia donde aerolíneas, bancos y grandes marcas expanden su presencia en el sector turístico mediante paquetes integrados.
PerfectStay ya opera más de 55 plataformas activas bajo modelos white-label en distintos mercados, incluyendo desarrollos como Turkish Airlines Holidays lanzado en 2025.
Estructura financiera de la operación
Desde el punto de vista financiero, la adquisición se estructuró mediante un esquema de pago diferido vinculado al desempeño hasta 2030.
Este modelo busca mantener alineación en la generación de valor sin afectar los flujos de caja en el corto plazo.
Asimismo, la compañía anticipa que la operación no tendrá un impacto significativo en sus previsiones para 2026.
Operación y continuidad de PerfectStay
PerfectStay mantendrá su base operativa en París, integrándose a la infraestructura tecnológica y operativa de HBX Group.
Esta integración permitirá ampliar capacidades en desarrollo tecnológico, producto y sourcing dentro del ecosistema del grupo.
Clave del movimiento estratégico
La adquisición ocurre en un contexto donde el turismo evoluciona hacia modelos integrados, en los que la oferta se construye a partir de plataformas que combinan múltiples servicios en una sola experiencia.
Cifras en síntesis
De acuerdo con la información de la operación:
- 100% de PerfectStay adquirido por HBX Group
- 25% adquirido previamente en junio de 2024
- 31 de marzo de 2026: cierre de la operación
- 50 mil millones de dólares: valor estimado del mercado de paquetes dinámicos
- Más de 55 plataformas activas de PerfectStay
- Pago diferido con horizonte hasta 2030
Periodista y columnista especializado en turismo y negocios. 18 años de experiencia reseñando industria turística y destinos. El algoritmo vende, yo explico.
